從社區(qū)開始就知道要做電商

我們最早做的是自拍社區(qū)，做了一個月就發(fā)現(xiàn)問題了，我們覺得中國的社交產(chǎn)品都需要一個出路，因為用戶很難獨立地完成一個精神閉環(huán)。

后來我們琢磨出了兩條出路，一條是陌生人社交，一條就是穿搭。我們選擇做了穿搭，第一步的時候是用 PGC 做出了我們的時尚自媒體， 鼓勵那些達人帳號去吸引自己的粉絲。

第二步做了搭配師的社區(qū)電商， 我當時知道我們最后一定會做成電商。但當你想做平臺的時候你就像一個蹺蹺板，你必須有一端要非常扎實，所以現(xiàn)在平臺其實非常難做。

第三步是做了品質電商， 這里想和大家分享一些融資方面的感悟，我們穿衣助手的融資節(jié)點就是每到10—12個月會完成一輪融資，創(chuàng)業(yè)的時候唯快不破，大家其實不用那么辛苦地爭取去拿超過的多少、也不要太糾結于估值。很多時候是心中的那種莫名的貪婪給公司帶來融資的風險。我更看重的是速度，時間拖的越久，風險就越大。大家一定要快速拿錢，因為市場變化太快。你們要記住一句話，所有的項目都是能找到問題的，所以你一定要快速拿錢。

第四步我們想做快時尚平臺。 創(chuàng)業(yè)可能不一定非要上市，但一定要有價值。大家一定要定一個階段性的目標，這樣投資人才會因為你的商業(yè)價值來投資你。當你成為一個入口的時候，無論你是第幾名(當然第三名以后就不用說了)，你都會有機會起來的。為什么說是快時尚平臺，因為競爭環(huán)境一直在變，你會發(fā)現(xiàn)女性時尚電商的老大位置是空出來的，那這個市場上老大的定價權就是最高的。

“我從來不相信風口理論”

穿衣助手要做的就是讓每一個愛美的女孩子去遇到更好的自己。有的人會說2012年是移動電商的機會，但其實我從來不相信風口的理論，所有的風口都是相對的。團購是風口吧?死了多少人。

每個風口都是禍福相依的 ，趨勢是你稍微看點東西就能知道的，比如當時大家都知道移動互聯(lián)網(wǎng)是風口，但移動電商是不是風口我是不關心的。我關心的是給客戶有沒有提供價值。風口這種東西你只要堅持 5年總會到你的風口的，而什么能夠讓你堅持到5年？那就是價值。只要有價值就一定會有存在的理由。

我也建議創(chuàng)業(yè)者不要找風口而是找“勢”。比如現(xiàn)在你要考慮是拿人民幣還是拿美金，這個就是“勢”。因為決策錯誤后面就全錯了，你后面做得再對也沒有用。你人民幣、美金拿錯了，對資本金融的判斷錯了就意味著接下來的幾輪，你拿錢拿得數(shù)量和你的業(yè)務主力就永遠都錯了，所以你得判斷“勢”，等風口，重點放在創(chuàng)造價值上。

比如在今年下半年，肯定已經(jīng)不可能再去做流量分發(fā)了。移動互聯(lián)網(wǎng)最大的特性是把流量還給了個人。所以你必須去打破流量中心化。我們穿衣助手做的是交易中心化，而不是流量中心化，交易中心化最終會變成價值中心化。

以前我們是先有流量，再有服務，然后是價值。但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是先中心化我的服務，然后流量自然會來的。2015年會是品牌的元年，巨頭也都會開始做品牌，當你沒有辦法成為入口的時候，你至少可以成為一個好的供應商，比如我們穿衣助手也可能成為墨跡天氣的一個供應商。

個性化的東西也會做。很多公司一開始就會做數(shù)據(jù)挖掘，但這其實是件非常吃力不討好的事情，一開始數(shù)據(jù)不夠，你的數(shù)據(jù)分析是很難精確的，所以不要粗暴地去做畫像分析。數(shù)據(jù)分析一定是要提高用戶的效率，我們穿衣助手的邏輯不是做穿衣助手，而是做“我的”穿衣助手。

創(chuàng)業(yè)就是活著，必須不惜一切達到這個目標

我現(xiàn)在要求穿衣助手保持15天一個版本的迭代速度，很多人都不能理解，但尋找方向一定是有成本的，如果你兩個月迭代一次成本，你一年只能做6次決策，決策的機會越少，決策的壓力就越大。而在我的公司里，大家每10天就能做一次決策，我們錯誤的成本其實是降低了。一個好的決策環(huán)境，團隊的容錯能力就更高，我們不用對每次決策錯誤糾結，只要從中學到經(jīng)驗就可以了。

而且快速迭代能夠很快看到效果。比如當時我們做了一個改版，就是要不要加社區(qū)，加社區(qū)這件事情對我們來說非常重要。因為一直定不下來，我就做了一件事情，就是觀察他們的時長。如果你加個社區(qū)時長都不變化，那你就沒有什么好加的。如果你的時長有變化而且是有一定幅度的。第一版超過 20%我就認為它有優(yōu)化的價值，如果只只超過 5%，那么就沒有什么價值。所以我們會以這樣的方式來做，就是你加的那個功能，你的目標是為了什么，那個數(shù)據(jù)能反映這個目標，那么這個迭代就是有意義的。

因為說到底創(chuàng)業(yè)就是活著，你必須不惜一切去達到這個目標。 同時你需要對結果負責，無數(shù)人會告訴你這個過程是合理的，而我們要的是結果，同時這個結果是要有用的。創(chuàng)業(yè)只有 100分和0分，拿出來的結果也只有有用和沒用兩種情況。

大家要明白，創(chuàng)業(yè)公司其實做不到民主，在A輪以前，員工的興奮點應該是執(zhí)行而不是決策。CEO要做的就是保證公司活著，比如我很清晰地知道一年以后我要做什么，我要幫公司找到業(yè)務指標。你要知道什么樣才是一個A輪公司、也要知道資本市場對A輪公司的要求是什么。

同時CEO的話一定要知道最重要的那個指標是什么，因為你是做資源分配的人，當資源有沖突的時候，你要知道把指標放在哪里。比如 A 論的時候月活是最重要的，那你一定要花全力去做這件事情，不要擔心別的事情。